Estrategista de marca e mestrando em antropologia social.
@Clu_B para
O Boticário
O quê
Concepção de marca e estratégia
Ano
2019
Papel
Estrategista senior
O desafio
Desenvolver um projeto de comunicação que atuasse em uma barreira histórica de crescimento do negócio: as marcas masculinas, em especial de cuidados (skincare).
OBJETIVOS DE NEGÓCIO
Crescer a participação de produtos masculino no share total da marca.
Aumentar a venda de produtos cauda longa do portfólio masculino.
SÍNTESE ESTRATÉGICA
se usar de humor para se aproximar do público e quebrar o tabu sobre a conversa de beleza e cuidados masculinos, inserindo as pautas através de bom humor e memes sobre a falta de conhecimento do público com cuidados e estética masculina
Clu_B - Apresentação
Tensão comportamental
Mesmo sendo importante, principalmente por envolver confiança, cuidado e beleza masculina é um tabu entre boa parte dos homens porque mudar, falar e perguntar sobre é dar espaço para ser zoado.
> 85% dos homens se importam com o visual.
> +50% dos homens preferem zoar do que comentar atitudes referentes a cuidados masculinos.
Fonte: Think With Google
Concepção estratégica
Desenvolver uma marca que atue na desmistificação de cuidados e beleza masculino, somando-se a protagonistas da normalização da conversa em curso a partir de um perfil do Instagram
justificativa para o negócio:
> o crescimento do consumo de produtos da marca e da categoria passam por mudanças culturais e não só pela apresentação de portfólio e produtos.
justificativa para a comunicação:
> uma marca de conteúdo que produz identificação com o público é um acesso a longo prazo mais eficiente para falar constantemente do portfólio (submarcas) do Boticário.
justificativa da plataforma
> rede social além de ser um meio para gerar vínculo, conversa e comunidade, é um meio para acessar culturalmente o universo masculino.
Resultados e desdobramentos
Projeto continua ativo até hoje; ao longo dos anos contou ações de conteúdo diversas, envolvendo celebridades do universo masculino sem mudar o apelo da concepção inicial. Acompanhe: @club